国外品牌还可以通过与本地品牌合作或采用并购的方式进入某一品类，比如，亿滋国际收购了Kinh Do在越南的零食业务。企业应寻找与自身核心业务最接近并且有助于加强内生性增长的公司作为收购目标。

记住：渗透率是成败关键。无论何种品类或在哪个国家，提高渗透率都是创建大品牌的主要途径。（渗透率是指某一市场内的家庭在某一特定年份购买某一特定品牌的比例。）这一洞察是南澳大学商学院营销研究中心主任Byron Sharp教授根据几十年对购物者购物行为的观察总结于《品牌是如何成长的》（”How Brands Grow”）一书中的。

赢得线下和线上售点是提高渗透率的重要一步。（赢在售点是贝恩提高渗透率的三大方法之一；另两种方法是聚焦产品品类和品牌的记忆性。）建立领先的售点需要先制定出能够最大限度接触客户的市场通路、在传统和现代渠道的销售执行上采用高度规范化的方法，并使线上购物体验与线下门店体验形成互补。

根据我们与客户合作的经验，线下实体店的成功取决于如何把握三大关键挑战。

• 首先，消费品公司需要磨砺在大客户管理、品类管理、联合业务规划和交易条款上的能力，与零售商合作共同确保在大卖场和超市内的成功。
• 其次，消费品公司需要了解如何在传统渠道中取胜，培养正确的市场通路能力以确保较高的加拳铺货率、产品可获得性和可视性。
• 最后，消费品公司必须与快速成长的便利店渠道带领者进行合作以确保赢得实体渠道。